上市不滿兩年、當(dāng)初以20美元價(jià)格發(fā)行的美國輕奢品牌Michael Kors如今的股價(jià)已突破80美元，市值更是已經(jīng)超過160億美元?？纯碝ichael Kors的財(cái)報(bào)，你能知道它為何如此受投資者青睞了。
而Michael Kors的‘小伙伴們’，例如同樣定位輕奢的Kate Spade在全球也有著強(qiáng)勁的成長勢(shì)頭。從產(chǎn)品種類到銷售渠道以及全球市場(chǎng)，輕奢品牌正在全面崛起，它們‘華麗’的業(yè)績?cè)鲩L著實(shí)驚艷了日趨放緩的全球品市場(chǎng)。
輕奢的‘全面崛起’
美國Fith&Pacific公司這段時(shí)間喜上眉梢，前不久它剛將虧損中的Juicy Couture品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)成功出售了，而其想專心發(fā)展的輕奢‘寵兒’Kate Spade第三季度的銷售業(yè)績也十分振奮人心：銷售同比大增76.4%。
Michael Kors在7~9月的銷售也同比增長38.9%，同店銷售增長更是高達(dá)22.9%，這已是該品牌連續(xù)第30個(gè)季度獲得同店銷售的增長。
在全球品市場(chǎng)發(fā)展日趨放緩的當(dāng)下，輕奢品牌的高增長令人眼前一亮。國際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Euromonitor發(fā)布的2013年品研究報(bào)告顯示，2013年全球品銷售額將達(dá)到3180億美元，同比只增長3%，相較去年4%的增長繼續(xù)放緩，和過去高達(dá)兩位數(shù)的增長更是不可同日而語。
‘輕奢是必然的趨勢(shì)，’意大利一家品品牌中國區(qū)總監(jiān)賀斌在接受《財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)認(rèn)為，‘特別在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，它是被消費(fèi)者提倡的一種消費(fèi)觀念，因?yàn)槭诸^閑錢少了，但又需要品，所以出現(xiàn)輕奢的消費(fèi)欲望和觀念。’
上述報(bào)告明確地指出，2013年全球品市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力之一是‘輕’品牌的發(fā)展。而輕奢品牌的崛起大有全方位、全渠道之勢(shì)。除了在大本營美國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)30%的銷售增長，Michael Kors第三季度在歐洲地區(qū)強(qiáng)勁增長101%，同店銷售大增45%；而在包括中國在內(nèi)的其他地區(qū)也實(shí)現(xiàn)銷售64%的同比增長。Kate Spade無論是線下門店還是線上官網(wǎng)同店銷售都大增31%。
為了全面拉開對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，輕奢品牌也在紛紛擴(kuò)展產(chǎn)品線。今年5月，Kate Spade新推出了香水系列，它的目標(biāo)是成為涵蓋成衣、腕表、珠寶和長襪等產(chǎn)品在內(nèi)的全方位時(shí)尚品牌。
輕奢鞋履品牌UGG高層Michael Wellman在接受記者采訪時(shí)也表示，因?yàn)楫a(chǎn)品種類較少，UGG也正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型、完善產(chǎn)品線，以降低對(duì)寒冷季節(jié)產(chǎn)品的依賴。
搶灘新興市場(chǎng)
盡管過去驅(qū)動(dòng)品品牌全球增長的中國市場(chǎng)在這兩年的增速驟然下降，但輕奢品牌依舊蒸蒸日上。在美國市場(chǎng)被對(duì)手Michael Kors‘狙擊’的蔻馳（Coach）即便在本土市場(chǎng)增長停滯，但它在中國等新興市場(chǎng)的增長依然迅猛。 名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)salesunderwears.com
Michael坦言：‘盡管UGG進(jìn)入中國才第五年，但中國已經(jīng)在很短的時(shí)間里發(fā)展成為品牌極其重要的市場(chǎng)，我們認(rèn)為這才剛剛開始，可以肯定地說，中國在不久的將來會(huì)成為UGG全球第二大市場(chǎng)?！?nbsp;
而且值得一提的是，相比較其他主要市場(chǎng)，明顯發(fā)展滯后的中國品電子商務(wù)渠道銷售在這一年也有明顯的變化。雖然UGG在中國電子商務(wù)渠道還處于發(fā)展初期，但它已經(jīng)讓Michael看到了遠(yuǎn)超預(yù)期的市場(chǎng)需求。
蔻馳方面也告訴記者，自品牌在官網(wǎng)上增加電商平臺(tái)的這一年時(shí)間里，官網(wǎng)的總體流量上升了50%，官網(wǎng)頁面瀏覽和二次回訪比率都呈理想的上升趨勢(shì)，特別是‘新到商品’的頁面瀏覽量有超過50%的增長。
根據(jù)群邑中國今年對(duì)超過19400名受訪者的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，品是2013年中國消費(fèi)者網(wǎng)購第二多的品牌，僅次于平板電腦。
中國輕奢市場(chǎng)的春天引來各路資本的加速布局。今年包括Furla、Kate Spade等品牌紛紛尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鸫罅﹂_拓中國地區(qū)的業(yè)務(wù)。而由大型品集團(tuán)酩悅·軒尼詩－路易·威登（LVMH）作為贊助方之一的私募股權(quán)基金L Capital Asia對(duì)包括中國在內(nèi)的新興輕奢市場(chǎng)也虎視眈眈。
自2010年12月終募得6.37億美元開始，L Capital Asia在整個(gè)亞洲新興經(jīng)濟(jì)體投資了13家公司，而這些公司都具有一些共同的特征?！@些品牌都具備三個(gè)特征，那是它們提供的產(chǎn)品或服務(wù)都是被渴望的、負(fù)擔(dān)得起的和可替代的。’L Capital Asia方面在接受記者采訪時(shí)這樣概括。
總的來說，L Capital Asia投資的品牌可被歸類為生活方式類消費(fèi)品牌和服務(wù)，它們的市場(chǎng)定位介于消費(fèi)金字塔頂端的品和消費(fèi)金字塔下端的大眾消費(fèi)品之間，這部分同時(shí)具備高端品的尊貴感和大眾消費(fèi)品的性價(jià)比。
‘我們認(rèn)為在中國、印度和東南亞，人口結(jié)構(gòu)的變化和日益富裕的中產(chǎn)階層能夠帶動(dòng)這類品牌的強(qiáng)勁需求，進(jìn)而帶動(dòng)許多新的極具吸引力的品牌在全球市場(chǎng)的潛力，除了高增長率之外，這類品牌能夠產(chǎn)生較高的利潤率和資本回報(bào)率，并且它們?cè)诮?jīng)濟(jì)低迷時(shí)期也更具彈性?！疞 Capital Asia方面這樣解釋它的投資理念。
目前，L Capital Asia已完成第二只私募股權(quán)基金的首輪募資，繼續(xù)在包括中國在內(nèi)的新興市場(chǎng)尋找和投資具備上述特征的品牌。
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