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發(fā)布日期：2019-09-15 08:27:45 標(biāo)簽： 品牌轉(zhuǎn)讓 品標(biāo)網(wǎng)
今年3月15日，正值‘國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日’，由全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)主辦的‘中國(guó)品質(zhì)微商高峰論壇’在北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館隆重召開(kāi)。論壇由我們?nèi)珖?guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)協(xié)辦，長(zhǎng)生鳥(niǎo)集團(tuán)有限公司特別支持。為引導(dǎo)美容化妝品行業(yè)微商企業(yè)、微商品牌的有序發(fā)展，本次會(huì)議以‘微品牌·大理想’為主題，通過(guò)專(zhuān)家對(duì)微品牌、微企業(yè)的引導(dǎo)，媒體的正確報(bào)道，以及微品牌、微企業(yè)的自律發(fā)展，展現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)者全面關(guān)注、全面參與、有效監(jiān)督的消費(fèi)環(huán)境。
我代表商會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)在論壇現(xiàn)場(chǎng)與魔麗彩副總裁張贊、C2CC主編陳敏微商營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品質(zhì)量把控等問(wèn)題碰撞交流現(xiàn)場(chǎng)辯論，這是微品牌實(shí)戰(zhàn)高手與微商大咖之間的‘論劍’，戰(zhàn)況激烈。另外移動(dòng)電商觀察家金光，公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)家閆躍龍演講了《2015，微商該如何玩？》等推陳出新的觀點(diǎn)和看法。
智庫(kù)研討，2015年快崛起的品牌是誰(shuí)？不是小米、不是阿里、更不是羅振宇，而是一個(gè)群靠自己專(zhuān)業(yè)技能與人脈圈、利用著像微信等工具從事著商業(yè)行為的人群——微商。
據(jù)了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入過(guò)百萬(wàn)元，單支付寶的流水也過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的微商。為何他們之間有著如此大的差別？原因在于是否擁有一個(gè)極具逼格的個(gè)人品牌。一個(gè)企業(yè)締造品牌，大的核心價(jià)值是在于有人需要的時(shí)候個(gè)能夠想起的是你。
微商品牌是怎樣煉成的？說(shuō)白了，品牌是人們心中對(duì)產(chǎn)品的一件標(biāo)志，我們說(shuō)起雷軍，想起了小米，避孕套想起了杜蕾斯，微商想起了面膜。你想要產(chǎn)品從眾多的用戶(hù)選擇中脫穎而出，必須打造產(chǎn)品品牌，或是個(gè)人品牌，微商亦是如此！
今年春節(jié)，大的微商品牌之一‘思埠’登上央視春晚廣告之后，越來(lái)越多的品牌微商、草根微商們開(kāi)始打造自己的品牌?；仡^看2014年，微商迎來(lái)翻天覆地的改革，不斷隨著跟微信的政策做出改變，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)2015年將會(huì)是微商的下一個(gè)風(fēng)口。
目前只有一小部分被稱(chēng)為暴利行業(yè)的微商嶄露頭角，移動(dòng)電商的日漸普及，從事微商的人超過(guò)淘寶，微商的發(fā)展將徹底改變傳統(tǒng)電商的格局。用戶(hù)對(duì)品牌微商越來(lái)越重視，如何打造品牌變得越來(lái)越重要。
打造品牌微商有以下幾種途徑：
，有好貨。換種說(shuō)法是有好的貨源，不管是自營(yíng)還是代銷(xiāo)，好貨源是做好微商的前提。微商怕的是一錘子買(mǎi)賣(mài)，忌諱的也是這個(gè)。什么是好貨？好貨不等于價(jià)格便宜，也不是普羅大眾習(xí)以為常的產(chǎn)品。在筆者看來(lái)它是有品質(zhì)保證、并且有著自身屬性或地域?qū)傩缘挠脩?hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的產(chǎn)品，它和傳統(tǒng)的好貨源其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別，大的特點(diǎn)在于通過(guò)平臺(tái)來(lái)做分銷(xiāo)。
微商做爆款，分銷(xiāo)是好的銷(xiāo)售渠道。只要借助平臺(tái)，貫之以‘’、‘’、‘一手’等促銷(xiāo)手段，加之以活動(dòng)作輔助，一個(gè)品牌很容易會(huì)形成口碑效應(yīng)。目前雖然有些微店邁出了這一步，但感覺(jué)并不是很好，相反筆者比較傾向于簡(jiǎn)單便捷、一手貨源的V店。微商做爆款比淘寶爆款更容易，PC時(shí)代的淘寶，商家只能通過(guò)廣告、直通車(chē)、刷單等形式打造爆款，而在移動(dòng)電商的社會(huì)化媒體上營(yíng)銷(xiāo)的方式都推倒重來(lái)。
第二，賣(mài)情懷。微商的‘人——商品——人’的交易法則改變了傳統(tǒng)電商的‘商品——人——商品’的購(gòu)物流程。既然購(gòu)物的主體發(fā)生了變動(dòng)，那么售賣(mài)的方式必然會(huì)跟著變動(dòng)。移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)了人到人的直接聯(lián)結(jié)，使互不相識(shí)的人通過(guò)某種傳播介質(zhì)實(shí)現(xiàn)對(duì)等交流。在交流和溝通的同時(shí)，情懷不自覺(jué)充當(dāng)了一種商品的角色，久而久之這種情懷會(huì)是另一種溢價(jià)。
熟悉錘子手機(jī)的幾乎都明白‘我賣(mài)的不是錘子，是情懷’這句話。盡管錘子后不得不以低價(jià)賤賣(mài)，但是他的‘錘子情懷’確實(shí)感動(dòng)了不少‘羅粉’們。未來(lái)微商的品類(lèi)中，很大一部分將會(huì)是非標(biāo)品，對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)的產(chǎn)品，賣(mài)情懷是塑造品牌的佳方式之一。
第三，走事業(yè)線。這個(gè)相信大家都不奇怪，這是個(gè)‘刷臉’的時(shí)代，‘秀臉’、‘秀胸’、‘秀身材’等，在微商界已經(jīng)成了公開(kāi)的秘密，這也很好地解釋了為什么做微商的大多數(shù)是女性。以辣媽、90后居多。那些充滿(mǎn)誘惑力的標(biāo)題，常常使準(zhǔn)備從事微商的人心潮澎湃。
微商很好地印證了‘美貌是一種生產(chǎn)力’這一偏頗的道理。美女微商、辣媽微商比比皆是。用戶(hù)并不反對(duì)這個(gè)，相反有時(shí)微商網(wǎng)商們需要通過(guò)這種賺眼球的方式去激活用戶(hù)。只要尺度把握的好，你很難說(shuō)它是一種惡俗的展現(xiàn)。
第四，講故事。微商里講故事分為兩種，一種是人物故事，一種是產(chǎn)品故事。對(duì)自己產(chǎn)品自信的講產(chǎn)品故事，不自信的講人物故事。有的二者兼顧。這種故事題材的主角要么是大學(xué)生、媽媽群體，要么是小微創(chuàng)業(yè)者、都市白領(lǐng)。故事一般為，創(chuàng)業(yè)的歷程、屌絲的逆襲、炫富的嫉恨。筆者并不反對(duì)大家都去講自己的故事，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)更多的人來(lái)參與。
但相對(duì)于講自己，倒不如多說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品。只有真正為用戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品，才能獲得用戶(hù)和品牌的沉淀。移動(dòng)電商時(shí)代獲取用戶(hù)的成本越來(lái)越高，這要求產(chǎn)品和故事能在時(shí)間能打動(dòng)人。產(chǎn)品故事怎么包裝，怎么營(yíng)銷(xiāo)，怎么將故事轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售，這是微商們應(yīng)該考慮的。每一件產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的故事，哪怕這個(gè)故事是虛擬的，它至少也代表你的愿望。
第五，砸廣告。品牌離不開(kāi)廣告，即使你是淘寶、京東也離不開(kāi)不遺忘的時(shí)候。去年淘寶的刷墻廣告、京東的地鐵廣告不知道大家是否還記得。俏十歲、韓束、思埠等這些動(dòng)輒月銷(xiāo)過(guò)億的微商哪個(gè)沒(méi)砸過(guò)廣告。廣告雖然很多時(shí)候是一種浪費(fèi)，但卻可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象度。
不是鼓勵(lì)大家都去做廣告、去刷屏。而是告訴大家要時(shí)刻加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。在這個(gè)一切廣告皆產(chǎn)品，一張圖一段文字都可以風(fēng)行的時(shí)代，要努力打造廣告的內(nèi)容價(jià)值和傳播價(jià)值。
微商網(wǎng)商們做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不是為了刷存在感。而是通過(guò)各種社會(huì)化媒體將好的一面呈現(xiàn)給大家。名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)salesunderwears.com
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