中洲煙花:用商標掌握商戰(zhàn)主動權(quán)

專家精彩觀點

反過來說，被假冒也不一定是件壞事，起碼體現(xiàn)了自己的品牌價值，幫助宣傳了自己的品牌。造假的人一般不會假冒毫無名氣的牌子。

從中國目前的國情來講，打假肯定是虧本的，但我們不妨把打假當做一個長線投資來看。

任何商標與專利都不可能杜絕非法假冒，但能保障自己的合法地位；任何商標與專利都不可能得到完全有效的保護，但能保護自己在競爭中掌握主動權(quán)。

產(chǎn)品研發(fā)能否成功關(guān)鍵是有一個準確的市場定位，能否迎合消費者的心理需求。

商標掌握商戰(zhàn)主動權(quán)

近日，中洲煙花在媒體上公布了已經(jīng)注冊的二十余個商標，其中有人們耳熟能詳?shù)摹幗鹬蕖?、‘八景’、‘四喜’等，也有新注冊的‘大喜日子’、‘八彩’等?/p>

一個企業(yè)一般都只打造一個品牌，而花炮行業(yè)還有很多企業(yè)還沒有自主品牌，即使有品牌的也被假冒所困擾，中洲煙花一個企業(yè)需要這么多商標做什么？很多人對此不解。

中洲煙花總經(jīng)理李昌初有自己的一套想法：任何商標與專利都不可能杜絕非法假冒，但能保障自己的合法地位；任何商標與專利都不可能得到完全有效的保護，但能保護自己在競爭中掌握主動權(quán)，占領(lǐng)制高點。

人們說商場如戰(zhàn)場，中洲煙花是以商標為武器，掀起了一場場打假戰(zhàn)。

‘我們的商標并不是盲目注冊，每一個商標都有一個明確而且差異化的定位?！癄I銷大師特勞特的定位理論在中洲煙花得以應(yīng)用，從2006年開始起，中洲煙花每開發(fā)一類有針對性的產(chǎn)品，都會取一個吸引人的名字，并且把名字注冊為商標。

目前，中洲煙花商標中的‘景’字系列產(chǎn)品主要用于晚間燃放，注冊有‘四景、八景、十八景’等，而‘喜’字系列主要用于白天的喜慶活動?！诽m竹菊’是針對文化人推出的產(chǎn)品，‘金銀財寶’又是針對生意人的；‘開心派對’迎合青年人的消費心理。

可口可樂旗下的雪碧、芬達、醒目、美汁源等多個商標已經(jīng)成為知名品牌，中洲煙花旗下的商標也正逐漸被消費者接受并青睞，其中‘四喜’、‘八景’等產(chǎn)品已經(jīng)廣為人知，經(jīng)評估公司評測，商標價值超過500萬元。

‘正因為打造了品牌，中洲煙花的價格比普通產(chǎn)品高10%，消費者是完全能接受的。’李昌初自豪地說。

戰(zhàn)術(shù)以無法為有法

記者記得次和李昌初接觸時，像大部分正規(guī)廠商一樣，他也痛陳了假冒產(chǎn)品對中洲煙花的傷害。而第二次采訪和他再談起假冒時，他卻淡然一笑：‘有假冒也正常，這正恰恰說明了我們品牌的競爭優(yōu)勢。’

李昌初是這樣一個‘不按規(guī)矩出牌’的人。哲學里說‘以無法為有法’，熟讀兵書的李昌初深諳其中道理。

煙花品牌打假是件很費心的事，現(xiàn)在，中洲煙花的打假行動一般都委托律師事務(wù)所代理?！新蓭熓聞?wù)所，可以規(guī)避一些風險，同時，打假專業(yè)化也是發(fā)展的方向。’

通過法律維權(quán)是打假的一種方式，有時候中洲煙花也會通過市場手段對仿冒產(chǎn)品進行狙擊，湖北市場一直由中洲煙花獨領(lǐng)風騷，但在前兩年卻受到假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。假貨不僅損害了中洲的聲譽，而且靠低價占領(lǐng)了一定的市場。

為了打擊假冒，中洲煙花以價格戰(zhàn)以牙還牙：銷售旺季來臨之際，中洲煙花聯(lián)合經(jīng)銷商突然將仿冒多的產(chǎn)品價格下調(diào)，以低于假冒產(chǎn)品的成本價銷售。這樣一來，造假售假者都吃了一個啞巴虧，只得按中洲的價格貼本賣。一些造假企業(yè)經(jīng)不起如此折騰，只好關(guān)門大吉。

‘我們要讓所有造假廠家明白一個道理，假冒一定會付出代價的?！兄逕熁ㄔ谟脤嵙φf話。

戰(zhàn)略創(chuàng)新才是硬道理

價格戰(zhàn)即使殺敵一千也會自損八百，始終不是持久之計。中洲煙花的核心競爭力在于創(chuàng)新。

利潤是企業(yè)生存發(fā)展的根本，價格戰(zhàn)后的產(chǎn)品已經(jīng)零利潤，甚至是負利潤，而中洲公司開發(fā)出新的替代產(chǎn)品或升級產(chǎn)品立馬上市，引領(lǐng)一輪新的消費風向?！藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)’，始終是中洲公司堅持的一條原則。

如此強大的創(chuàng)新能力來源于中洲煙花擁有一個的技術(shù)團隊，匯聚了瀏陽、醴陵、上栗等花炮主產(chǎn)區(qū)的技術(shù)精英，有著敏銳的市場嗅覺和高效的執(zhí)行能力。

近日，中洲煙花的一則廣告引起花炮行業(yè)的熱議：年薪50萬元招聘技術(shù)員。李昌初認為，人才始終是創(chuàng)新的根本，企業(yè)是要形成尊重科學尊重人才的氛圍。

創(chuàng)新并不容易，不僅要懂市場、懂技術(shù)，還要懂消費者的心理。李昌初清楚的記得，開發(fā)‘八景’系列產(chǎn)品的靈感是來源于市場調(diào)查。在一個零售店里，他發(fā)現(xiàn)一位顧客在花炮樣品前來回走了好幾趟，不知道如何選擇，后要店家每種都拿一件。何不把不同效果的產(chǎn)品組合起來，成套賣？于是有了中洲的拳頭產(chǎn)品‘景’與‘喜’系列的產(chǎn)品套餐。

‘53號文件’出臺后，中洲立即組織開發(fā)了大型組合噴花，這種產(chǎn)品無需內(nèi)筒，效果卻并不比內(nèi)筒產(chǎn)品差，受到市場歡迎。

除了注冊了商標外，中洲煙花還注重申請專利保護。目前，中洲煙花的所有產(chǎn)品實現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新到申請專利、商標保護，再到品牌打造的系統(tǒng)化運作，讓每一類產(chǎn)品都能成長為家喻戶曉的品牌。