陶瓷企業(yè)如何打造區(qū)域性強勢品牌

全球化造了品牌經(jīng)濟時代。一個成功品牌為企業(yè)帶來的產(chǎn)品溢價力和影響力的價值往往是任何有形資產(chǎn)所不能比擬的。伴隨著品牌的出現(xiàn)和發(fā)展，現(xiàn)代化經(jīng)營管理的核心已經(jīng)從純粹的實體經(jīng)營轉移到品牌經(jīng)營上了。品牌既是企業(yè)的標志和根基，又是企業(yè)出奇制勝、壓倒對手、爭奪市場、開辟財源的強大武器，因此塑造區(qū)域性強勢品牌，以區(qū)域強勢品牌輻射周邊帶動整個品牌的發(fā)展對一個企業(yè)來說顯得尤為重要。名品商標轉讓網(wǎng)salesunderwears.com 專業(yè)品牌網(wǎng)

品牌競爭是企業(yè)核心競爭力的物化和商品化的表現(xiàn)，若要贏得消費者對品牌的認可，首先條件是對產(chǎn)品服務與質量認可，其次才是對品牌的感受。例如：新中源品牌之所以獲得中國、免檢、等重量級的榮譽，是因為有了一個值得消費者信賴的品質與服務。如果說一個好產(chǎn)品是一個品牌的依托的話，那么，一個好的理念則是經(jīng)營一塊好品牌的靈魂。如果一個企業(yè)在品牌建立之初沒有樹立起一個好的品牌識別系統(tǒng)，那么這個企業(yè)遲早會灰飛煙滅。

專家預測，隨著全國陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的調整，2008至2010年全國將出現(xiàn)營銷額上百億元的1-2個陶瓷品牌、5-10個左右區(qū)域強勢品牌。如目前佛山1000多家中小型陶瓷品牌在區(qū)域小范圍內進行著相互之間的殊死搏斗，相當一部分企業(yè)正在想方設法建立與品牌國際先進理念掛鉤的發(fā)展策略。一部分陶瓷領軍企業(yè)在區(qū)域招商和全國性招商，在建立多少數(shù)量的店面上談陶論瓷。生存和銷路的問題、地位和品牌的問題亦不斷地在沖擊著每一位陶瓷企業(yè)老板的心思。潛在的市場份額和豐厚的行業(yè)利潤你爭我奪，能否像當初緊緊依靠產(chǎn)品本身能完勝市場?市場已走向了形象競爭和品牌競爭的深處，僅僅依靠單一策略難以制勝。新的、科學的形象和品牌策略將成為決勝市場的關鍵因素。

深入挖潛煉內功 塑造形象找賣點

當前，許多陶瓷企業(yè)，在各地設立了專賣店或倉儲銷售，設計統(tǒng)一的VI，讓消費者享受更多的優(yōu)惠與服務，樹立一個品牌似乎不是太難的事。不重視品牌的塑造往往導致產(chǎn)品形象在市場上大打折扣，運作到后只能是一個泡沫品牌。的企業(yè)很多，其成功的模式相差無幾，中國陶瓷行業(yè)興起至今，始終都無法擺脫國外元素的影響，許多企業(yè)處心積慮挖掘人們的崇洋心理，把自己的產(chǎn)品都以國外人名或地名命名，樂此不疲。德國的、法國的、意大利的、美國的、歐洲的等等，國內陶瓷企業(yè)的形象，一直都是在用別人的元素包裝自己的品牌，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品在國外賣的是產(chǎn)品實用價值，在國內賣的則是品牌附加值。同行不同利，利益的趨勢產(chǎn)生了一些形形色色的競爭，‘短視’行為讓很多企業(yè)仍停留在產(chǎn)品競爭的初級階段，這也是很多區(qū)域中小品牌無法崛起的關鍵原因，而那些善于‘拿來主義’和注重形象包裝的品牌成功了。名品商標轉讓網(wǎng)salesunderwears.com

扎實的基礎仍然是陶瓷行業(yè)必備的要素。品牌被市場認可必須經(jīng)歷兩個階段，一是體現(xiàn)在行業(yè)，我們的渠道所認可的盈利模式;一是體現(xiàn)在消費市場，我們的消費者所認可的品牌。對于很多企業(yè)來說，在沒有比較完善的盈利模式和品牌形象出現(xiàn)前，進行規(guī)模性的招商并不合適，因為關系到整個品牌后續(xù)管理的細節(jié)方面，客戶看到的是要實實在在的東西，而不是各種刻意的夸口。當今陶瓷市場運作不應該出現(xiàn)品質方面的問題，不管是產(chǎn)品形象、服務形象，還是技術形象、品牌形象，每一種形象都是一種特殊的賣點———諾基亞的科技賣點、海爾的服務賣點、科寶的設計賣點，這些形象策略的塑造都抓住了消費市場的心智，高度的細化和淋漓盡致的表現(xiàn)把形象塑造的系統(tǒng)化貫徹得淋漓盡致。所以賣形象的品牌和賣產(chǎn)品的牌子有天壤之別。試問，以價格制勝賣銷量好，還是以形象制勝賣品牌好?不得而知。名品商標轉讓網(wǎng)salesunderwears.com

了解消費市場，結合區(qū)域特點定位

因為市場的寬廣和區(qū)域經(jīng)濟水平的差異注定了品牌戰(zhàn)略實施的分散性。全國性品牌和區(qū)域性品牌之爭，是‘強頭龍’和‘地頭蛇’之間的爭霸戰(zhàn)。‘地頭蛇’的優(yōu)勢在于戰(zhàn)線短、應變靈活、對本地市場高度了解，所以更加容易制定小范圍內的戰(zhàn)略規(guī)劃。而蛇行似龍，卻可以以假亂真，這種假不是做欺騙市場的事情，而是學習龍的各種本領。所以，定位的高度和深度必須要從本地市場做起。以廣州、深圳市場為例，佛山作為華南地區(qū)商品的集散地，有大大小小陶瓷品牌上千家，由于華南地區(qū)消費水平相對較高，大眾消費者對陶瓷產(chǎn)品的價格要求相對會高一些，同一檔次定位的陶瓷品牌，產(chǎn)品價值上要高很多。作為一個改革開放開放的前沿陣地和現(xiàn)代時尚之都，做低檔的產(chǎn)品定位是無法做起來的。然而只要不突破消費者心智接受能力的極限，中檔定位將比較適合，而定位范圍以華南主要地域為主。所以在理念及口號的塑造上著重建立一種情感文化形象，親和消費者的心智，但不能僅僅局限于此，定位的形象還考慮對外來元素的融合。消費者始終會崇拜比自己或本區(qū)域更的事物，所以本地陶瓷品牌要適當挖掘與品牌有聯(lián)系的國內或者國外的時尚元素。由于陶瓷產(chǎn)品的是低關注的產(chǎn)品具有一定的特殊性，這種有意識的包裝還會長期存在下去，但這是在系列策略能夠完全執(zhí)行的情況下，而非類似油漆、玻璃等行業(yè)。這種定位包裝策略是活生生的，不能存在任何欺騙性。

堅守、鞏固并不斷擴大優(yōu)勢市場

現(xiàn)在國內陶瓷行業(yè)，新中源陶瓷一直占據(jù)著領頭羊的位置，新中源品牌中高端定位一枝獨秀一直占據(jù)建材市場的半壁江山，并且，新中源還在不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造更高品質的產(chǎn)品，創(chuàng)造出嶄新的生活方式?，F(xiàn)在行業(yè)內產(chǎn)品模仿之風盛行，進一步擾亂市場，一定程度上阻礙了整個行業(yè)的進一步發(fā)展。隨著市場賣點的日益精細化，大品牌的步步緊逼，陶瓷中小品牌何去何從?模仿、投機能夠生存多久?名品商標轉讓網(wǎng)salesunderwears.com

作為陶瓷中小品牌，應堅守自己的優(yōu)勢市場，不能大而全進軍市場，應在注重環(huán)保的基礎上實行短而精悍的策略，把品牌的某一優(yōu)點精細化和突出化，不斷鞏固自己的優(yōu)勢市場，塑造出屬于自己的特色品牌。同時要集中自己擁有的資源，不斷擴大自己的這種優(yōu)勢，揚長避短，終必將成為影響消費者心智中重要的元素，并獲得業(yè)界和廣大消費者的尊重和認可。這些優(yōu)勢往往極具個性化特點，所以有些優(yōu)勢特征連一些品牌也無法達到或超越。企業(yè)家的思路影響企業(yè)未來的出路，特色品牌的形象也是中小陶瓷企業(yè)和企業(yè)家們應該考慮的企業(yè)突破、發(fā)展的方向。

一段較長時間內，中小品牌仍會存在，但只限在區(qū)域市場內。一般來說，行業(yè)洗牌是針對的是那些污染嚴重、惡劣競爭和擾亂市場的投機者，所以對于那些專注于自身品牌建設、致力于做大做強品牌、目標方向明確的中小企業(yè)來講，還會與國內一些品牌和強勢品牌并存，并不斷發(fā)展壯大。對于目前中小品牌來講，實行市場精細化定位策略和特色品牌塑造策略是當務之急，而銷路在我看來并不困難。名品商標轉讓網(wǎng)salesunderwears.com