如何用品牌贏得市場

發(fā)布日期：2019-10-22 06:35:15

一說起浙江服裝箱包等產(chǎn)品的外貿(mào)行情，很多人眼里的印象是‘走量’：通過低廉的價格，龐大的產(chǎn)品數(shù)量，來贏得國外的市場。然而，開發(fā)區(qū)有一家出口箱包的企業(yè)，杭州杰瑪箱有限公司，產(chǎn)品遍及全球100多個。從2008年到去年，企業(yè)出口的總金額超過5億元。

　　企業(yè)負責人呂強告訴記者，杰瑪箱包不跑量，不放價格，之所以能贏得市場，全靠‘品牌’二字。名品商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)salesunderwears.com專業(yè)代理品牌注冊和轉(zhuǎn)讓。

從價格戰(zhàn)中掙脫出來是靠品牌

　　跟很多從事出口外貿(mào)的企業(yè)一樣。杰瑪箱包一開始跟國外的客戶打交道時，走的也是價格路線。

　　在企業(yè)的陳列室里，老總呂強回憶起公司在創(chuàng)業(yè)初期的一段經(jīng)歷：‘我們的產(chǎn)品一開始主要以外貿(mào)為主。國外的買家習慣了代工的模式，往往把價格壓得很低，國內(nèi)的企業(yè)只能靠走量來換取利潤，很被動?！?/div>

　　這樣的模式持續(xù)了一段時間，呂強開始思考能不能改變一下跟合作方之間的關(guān)系：‘多年的工作經(jīng)驗告訴我，一家企業(yè)有價格的其實只有三樣?xùn)|西：獨有技術(shù)、渠道還有是品牌。（名品商標轉(zhuǎn)讓網(wǎng)salesunderwears.com）。產(chǎn)品銷到國外，渠道我們無法控制。那么對于企業(yè)來說，我們能夠掌握的只有技術(shù)和品牌。’

四個可脫卸的輪子讓消費者省下托運費

　　品牌的建立靠質(zhì)量、服務(wù)，還有獨特的技術(shù)。好的箱包不但產(chǎn)品輕巧，讓消費者使用的時候更省力，同時還能省錢。

　　在公司的陳列室，呂強向記者展示了他們的研發(fā)產(chǎn)品。這是20寸的登機箱。跟普通的登機箱相比，這款登機箱下端的四個滑輪是可以拆卸的。

　　經(jīng)常乘坐飛機的朋友常常會面臨一個托運的問題：航空公司規(guī)定，乘客多只能帶一個20寸的登機箱，超過一定重量的托運產(chǎn)品要額外收費。 ‘怎樣讓20寸登機箱裝更多的東西呢？于是我們設(shè)計了這款產(chǎn)品。當箱底四個輪子卸掉之后的尺寸跟市面上普通的20寸登機箱一樣大。幫消費者們爭取空間，也等于幫他們省下了托運的費用。’呂強介紹。

維護品牌是一個燒錢的技術(shù)活

　　如果說品牌建立修煉的是內(nèi)功的話，那么品牌維護那是一項對外的技術(shù)活了。杰瑪箱包光是品牌在各個的注冊上花了很大的成本。

　　呂強舉了一個例子?！獯罄幸患移ぞ吖驹谖覀兲岢鲎缘谋姸嗵岢霎愖h，阻擾我們注冊。這導(dǎo)致了我們在新西蘭、阿聯(lián)酋、沙特、泰國、香港、馬來西亞等一連串的和地區(qū)，都收到了當?shù)刂R產(chǎn)權(quán)局或法院寄來的異議通知書或應(yīng)訴通知書?！瘏螐娬f，‘其中，沙特光是注冊費用，花了三萬美元?！?/div>

　　從2002年到2012年，為了應(yīng)對這些異議案件的答辯，杰瑪箱包和它的律師團隊準備大量的證據(jù)材料，辦理了涉外公證手續(xù)，終于獲得了勝訴。

　　目前，杰瑪在國內(nèi)外注冊商標206件，其中主打品牌國內(nèi)注冊了19件，國際注冊了163件，非主打品牌國內(nèi)注冊24件?！?　　　　

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