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如何從貼牌做到品牌公司！

發(fā)布日期：2019-09-26 15:52:54

如今國內(nèi)不少服裝企業(yè)出口單銳減，經(jīng)營出現(xiàn)困難，傳統(tǒng)服裝企業(yè)該如何改變傳統(tǒng)營銷模式？中山市海迪服飾有限公司（原名中山華英服飾公司）總經(jīng)理曹倚日前以自身企業(yè)利用電子商務(wù)為案例，向記者講述了一個傳統(tǒng)服裝企業(yè)由‘貼牌’到‘品牌’的突圍新路。‘用得好，企業(yè)市場得到拓展，用得不好，投入錢卻打了水漂。’曹倚說，對傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，前期用好阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺也是不錯的選擇。據(jù)了解，海迪服飾以前主要以‘貼牌’為主，經(jīng)過多年的發(fā)展之后，去年開始經(jīng)營自己的服裝品牌?！F(xiàn)階段我們是‘貼牌+品牌’兩條腿走路，前期還將持續(xù)一段時間的‘貼牌養(yǎng)品牌’的路子?！?/span>

據(jù)介紹，服裝既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又是時尚產(chǎn)業(yè)，作為時尚產(chǎn)業(yè)需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。該企業(yè)專門投資成立了品牌專屬的水洗廠、織布廠和加工廠，組建專業(yè)的品質(zhì)管理團(tuán)隊，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，還成立了專業(yè)的品牌營銷服務(wù)團(tuán)隊。

‘傳統(tǒng)的服裝企業(yè)有單擴(kuò)廠，沒訂單精減的辦法，這樣企業(yè)容易被國外客戶牽著鼻子走?！?/span>

曹倚告訴記者，為了避免這種情況，他們企業(yè)采取充分利用電子商務(wù)反映的情況，有效的‘調(diào)單’。一方面，如果訂單多，自己企業(yè)忙不過來，適當(dāng)?shù)胤职l(fā)給合作的企業(yè)去做；另一方面，根據(jù)不同區(qū)域的市場銷售情況，進(jìn)行區(qū)域調(diào)配，避免貨物積壓。記者另外采訪了目前國內(nèi)的服裝網(wǎng)-芙仕網(wǎng)（），也是靠電子商務(wù)把服裝批發(fā)從線下做到線上的成功案例。也都說明了電子商務(wù)助力服裝品牌建設(shè)的優(yōu)勢。

為了建立品牌，真正的和強(qiáng)勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。自相矛盾，會抵消公司為品牌所作的努力，更會毀了品牌的美好聯(lián)想，不知道品牌代表什么——如品牌個性沖突、價值觀多變等。浙江有一個十分的品牌，其品牌服裝在一地以2折銷售，這無異于自毀品牌。這樣的服裝品牌——當(dāng)服裝成為一個人的個性象征時——是不可能真正建立起來的。

  品牌延伸是國內(nèi)品牌運(yùn)作中普遍應(yīng)用的策略，但潛在的問題不容忽視。目前浙江服裝品牌在延伸上的主要問題是，品牌延伸太快。在品牌內(nèi)涵和品牌個性不夠確定的情況下，品牌延伸能不能借品牌業(yè)已建立的信譽(yù)、地位和消費者的好感，惠及延伸產(chǎn)品是值得懷疑的。這是其一。其次，由于品牌內(nèi)在的不確定性，品牌延伸對品牌的影響也難以評估。因此，我們認(rèn)為浙江服裝企業(yè)在品牌延伸時，對品牌的內(nèi)含、價值觀和個性應(yīng)進(jìn)行深入分析和界定，一是在主打的品牌產(chǎn)品上凸現(xiàn)和強(qiáng)化品牌的附加價值和獨特的品牌個性，讓品牌與具體的產(chǎn)品特征脫鉤；然后意欲延伸的產(chǎn)品對品牌的影響進(jìn)行分析評估，再做出延伸與否的決策。不能把什么產(chǎn)品都往品牌里面裝。

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