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發(fā)布日期：2019-09-26 15:52:54
如今國(guó)內(nèi)不少服裝企業(yè)出口單銳減，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，傳統(tǒng)服裝企業(yè)該如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式？中山市海迪服飾有限公司（原名中山華英服飾公司）總經(jīng)理曹倚日前以自身企業(yè)利用電子商務(wù)為案例，向記者講述了一個(gè)傳統(tǒng)服裝企業(yè)由‘貼牌’到‘品牌’的突圍新路。‘用得好，企業(yè)市場(chǎng)得到拓展，用得不好，投入錢(qián)卻打了水漂。’曹倚說(shuō)，對(duì)傳統(tǒng)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期用好阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。據(jù)了解，海迪服飾以前主要以‘貼牌’為主，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展之后，去年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的服裝品牌。‘現(xiàn)階段我們是‘貼牌+品牌’兩條腿走路，前期還將持續(xù)一段時(shí)間的‘貼牌養(yǎng)品牌’的路子?！?/span> 據(jù)介紹，服裝既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。該企業(yè)專(zhuān)門(mén)投資成立了品牌專(zhuān)屬的水洗廠、織布廠和加工廠，組建專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，還成立了專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 ‘傳統(tǒng)的服裝企業(yè)有單擴(kuò)廠，沒(méi)訂單精減的辦法，這樣企業(yè)容易被國(guó)外客戶(hù)牽著鼻子走?！?/span> 曹倚告訴記者，為了避免這種情況，他們企業(yè)采取充分利用電子商務(wù)反映的情況，有效的‘調(diào)單’。一方面，如果訂單多，自己企業(yè)忙不過(guò)來(lái)，適當(dāng)?shù)胤职l(fā)給合作的企業(yè)去做；另一方面，根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，進(jìn)行區(qū)域調(diào)配，避免貨物積壓。記者另外采訪了目前國(guó)內(nèi)的服裝網(wǎng)-芙仕網(wǎng)（），也是靠電子商務(wù)把服裝批發(fā)從線下做到線上的成功案例。也都說(shuō)明了電子商務(wù)助力服裝品牌建設(shè)的優(yōu)勢(shì)。 為了建立品牌，真正的和強(qiáng)勢(shì)品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。自相矛盾，會(huì)抵消公司為品牌所作的努力，更會(huì)毀了品牌的美好聯(lián)想，不知道品牌代表什么——如品牌個(gè)性沖突、價(jià)值觀多變等。浙江有一個(gè)十分的品牌，其品牌服裝在一地以2折銷(xiāo)售，這無(wú)異于自毀品牌。這樣的服裝品牌——當(dāng)服裝成為一個(gè)人的個(gè)性象征時(shí)——是不可能真正建立起來(lái)的。 品牌延伸是國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)作中普遍應(yīng)用的策略，但潛在的問(wèn)題不容忽視。目前浙江服裝品牌在延伸上的主要問(wèn)題是，品牌延伸太快。在品牌內(nèi)涵和品牌個(gè)性不夠確定的情況下，品牌延伸能不能借品牌業(yè)已建立的信譽(yù)、地位和消費(fèi)者的好感，惠及延伸產(chǎn)品是值得懷疑的。這是其一。其次，由于品牌內(nèi)在的不確定性，品牌延伸對(duì)品牌的影響也難以評(píng)估。因此，我們認(rèn)為浙江服裝企業(yè)在品牌延伸時(shí)，對(duì)品牌的內(nèi)含、價(jià)值觀和個(gè)性應(yīng)進(jìn)行深入分析和界定，一是在主打的品牌產(chǎn)品上凸現(xiàn)和強(qiáng)化品牌的附加價(jià)值和獨(dú)特的品牌個(gè)性，讓品牌與具體的產(chǎn)品特征脫鉤；然后意欲延伸的產(chǎn)品對(duì)品牌的影響進(jìn)行分析評(píng)估，再做出延伸與否的決策。不能把什么產(chǎn)品都往品牌里面裝。
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