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發(fā)布日期：2019-10-22 08:57:56 標(biāo)簽： 買賣信息平臺(tái)
2015作為微商的你還好嗎？或許你的業(yè)績(jī)下滑？或者你還在為加粉而苦惱?；蛟S你正在為銷售什么產(chǎn)品而頭疼？更多的是很多平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型到微商上來(lái)，但是卻面臨著0收入的慘景，作為微商，2015應(yīng)該如何玩？名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)salesunderwears.com
1.思考之一：微商自媒體化
微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞，曾經(jīng)是三無(wú)產(chǎn)品的代名詞，如果說(shuō)2014年還有很多微商借助這個(gè)賺到了錢，那么2015年機(jī)會(huì)將越來(lái)越渺茫。2015年，微商將會(huì)大洗牌，必須要有過(guò)硬品質(zhì)的產(chǎn)品，在營(yíng)銷上要改變直接發(fā)廣告的方式，要講究營(yíng)銷的方式和方法。因?yàn)槲⑸虤w根結(jié)底是銷售，所以微商成功的關(guān)鍵在于營(yíng)銷。微商要想獲得成功，不要貪大、貪多，只需要選準(zhǔn)。
2.思考之二：慢慢來(lái)，比較快
大熊有個(gè)名言，叫做慢慢來(lái)，比較快。我再加上一句，叫做賺快錢，死得快。微商自媒體化，是要你不要天天想著賺錢，而是想著如何給你的粉絲（客戶）帶來(lái)價(jià) 值，當(dāng)你給你的粉絲（客戶）帶來(lái)了價(jià)值，你的賺錢是水到渠成的事情。當(dāng)你簡(jiǎn)單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候，你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維都說(shuō)是羊毛出在豬身上，讓狗埋單，還有是說(shuō)掛著羊頭賣狗肉，這兩個(gè)俗語(yǔ)都是告誡我們，互聯(lián)網(wǎng)的玩法是讓你的賺錢不那么直接。
3.思考之三：做一個(gè)獨(dú)特的人
微商的本質(zhì)是人，有兩層含義，一層是說(shuō)你要一切以你的粉絲（人）為中心，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點(diǎn)。另一層是說(shuō)你要包裝你自己，讓自己在粉絲心目中成為一個(gè)獨(dú)特的人。微商自媒體化的關(guān)鍵在于‘自’，是找到自己的特色，然后放大，持續(xù)的講自己的故事，塑造自己的形象。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始 人自己的旅行故事，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事，你的獨(dú)特性又是什么？
4.思考之四：來(lái)點(diǎn)情懷
如果你實(shí)在找不到有什么獨(dú)特性，那么不妨來(lái)點(diǎn)情懷。羅永浩讓情懷變得爭(zhēng)議化，但是情懷仍然很容易讓我們感動(dòng)。讓自己和某一種情懷相連接，能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。馬云的‘夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？’依然讓我們觸動(dòng)。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼講述的是‘再造故鄉(xiāng)’的情懷，成功登上很多媒體，為自己背書；做男裝的鳥人KK，自己組建了一個(gè)帆船隊(duì)、賽車隊(duì)，帶給自己的粉絲和客戶一個(gè)不一樣的世界；Roseonly講述的是專愛(ài)、一生只送一人的情懷；青年菜君任牧說(shuō)要拯救北漂一族的晚餐；羅振宇為2015年會(huì)員招募提的口號(hào)是‘匠人如神’……
5.思考之五：講故事
廣告已死，故事永生。除了創(chuàng)始人的故事，自媒體化的微商可以講述的故事很多，可以講述品牌的故事，講述產(chǎn)品的故事。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事，看你 是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實(shí)在沒(méi)有故事，也可以包裝，也可以編。本來(lái)生活的褚橙講述了一個(gè)煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事；張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容 膏組方的故事，你賣的不是產(chǎn)品，而是故事……
6.思考之六：超級(jí)符號(hào)
記得一本書叫做《超級(jí)符號(hào)是超級(jí)創(chuàng)意》，你的品牌、你的產(chǎn)品要想讓粉絲記住，簡(jiǎn)單的、富有沖擊力的超級(jí)符號(hào)是非常重要的。這個(gè)超級(jí)符號(hào)可能是一句 話，可能是一個(gè)詞語(yǔ)，可能是一個(gè)卡通形象，可能是一個(gè)logo。叫個(gè)鴨子、操場(chǎng)火鍋、三個(gè)爸爸……這些都是例子，光憑名字是一個(gè)傳播的故事。還有視覺(jué)沖 擊力，產(chǎn)品包裝是好的媒體之一，你要思考你的產(chǎn)品包裝是否可以做成超級(jí)符號(hào)，Roseonly的豎長(zhǎng)精美包裝盒，本身能讓人記住。
7.思考之七：借勢(shì)熱點(diǎn)
營(yíng)銷不是一時(shí)，而是持續(xù)的，借勢(shì)熱點(diǎn)非常重要。借勢(shì)熱點(diǎn)能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點(diǎn)，對(duì)于小而美的微商來(lái)說(shuō)，更是成本小、見效快。你要養(yǎng)成每天看 新聞，刷微博，看朋友圈的習(xí)慣，快速借勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)自己品牌的植入?，F(xiàn)在的熱點(diǎn)，稍縱即逝，所以行動(dòng)要快。你的微信朋友圈、你的微信訂閱號(hào)、你的微博都是你 的借勢(shì)內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場(chǎng)火鍋，號(hào)稱是家有DJ的火鍋店，每天播放的音樂(lè)歌曲成了可以借勢(shì)熱點(diǎn)的媒體。
8.思考之八：儀式感
儀式感，也是為了營(yíng)銷，是要將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，讓粉絲客戶在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想，形成故事。某茶葉強(qiáng)調(diào)‘谷雨節(jié)氣的天清晨采集的嫩芽，溫之以少女的 體香’；某酒類品牌的生產(chǎn)過(guò)程本身是一種民俗儀式：‘在女孩子出生之日，父母將新釀的黃酒埋于樹根下，18年后女兒出嫁之日取出?！疪oseonly派 帥哥用mini cooper送花，鳥人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡，張藥師阿膠糕包裝里面贈(zèng)送了小剪子、手寫賀卡、菊花茶、外幣，這些都是一種儀式感（將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化），讓用戶尖叫，讓用戶愿意參與進(jìn)來(lái)幫你營(yíng)銷。
9.思考之九：豈止于微信
微商是微信電商的縮寫，但營(yíng)銷從來(lái)都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用，乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營(yíng)銷洼地。
10.思考之十：社群、社群、社群
2015年的關(guān)鍵詞是‘社群’，這一點(diǎn)深為認(rèn)同，現(xiàn)在的時(shí)代不是大而全的綜合時(shí)代，而是小而美的垂直時(shí)代。那篇《為什么說(shuō)現(xiàn)在到了投資媒體的黃金時(shí)代?》，也深為認(rèn)同，小而美的垂直媒體，做的不只是內(nèi)容，而是社群，是圈子。微商也是，你賣的不是產(chǎn)品，而是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)社群，一個(gè)圈子，你要做的不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，而是讓你的粉絲之間產(chǎn)生連接。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈，本來(lái)生活組織的本來(lái)生活家，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的城市茶友會(huì)都是這樣的玩法。名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)salesunderwears.com
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