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發(fā)布日期：2023-05-09 14:20:24 標(biāo)簽： 商標(biāo)轉(zhuǎn)讓價(jià)格
在商標(biāo)轉(zhuǎn)讓過程中，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓人與受讓人的談判主要體現(xiàn)在價(jià)格上，即商標(biāo)受讓人需要支付多少錢才能獲得商標(biāo)專有權(quán)。此時(shí)，只有商標(biāo)受讓人與商標(biāo)轉(zhuǎn)讓人進(jìn)行合理的“談判”，才能最終以理想的價(jià)格獲得或銷售商標(biāo)。那么，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的談判技巧是什么呢？
1、掌握對手，掌握主動權(quán)
商標(biāo)談判是一場“戰(zhàn)爭”，我們需要了解自己和敵人才能制定戰(zhàn)略。因此，討論如何快速了解對方對彼此的利益特別重要。
建議在討論前做好以下工作：
（1）調(diào)查對方的工商登記信息，確定公司規(guī)模、經(jīng)營范圍、公司文化、行業(yè)狀況等；
（2）調(diào)查對方的商標(biāo)信息，看看轉(zhuǎn)讓商標(biāo)是閑置商標(biāo)還是一直使用。
簡而言之，你掌握的對手越多，你就越能掌握談判的主導(dǎo)權(quán)，然后進(jìn)行核心談判。
2、確定談判目標(biāo)
在商標(biāo)談判過程中，我們應(yīng)該面臨各種復(fù)雜的現(xiàn)象。我們必須學(xué)會根據(jù)不同的情況來決定我們的談判目標(biāo)。
（1）對方惡意搶注商標(biāo)以換取巨額轉(zhuǎn)讓款的，談判的主要目標(biāo)是降低價(jià)格。如何降低價(jià)格？我們需要調(diào)查對方是否有不良經(jīng)營情況，同時(shí)對商標(biāo)提出質(zhì)疑、撤銷等，以施加壓力，迫使對方妥協(xié)；
（2）正常商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)調(diào)查對方轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的原因、商標(biāo)現(xiàn)狀信息等，以實(shí)現(xiàn)雙方雙贏合作為最終目標(biāo)。
3、開設(shè)談判的底線
在談判過程中，我們應(yīng)該為自己設(shè)定談判的底線。例如：
(1)價(jià)格底線是多少；
(2)談判周期是多長時(shí)間；
(3)什么話題特別敏感。
4、營造和諧的談判氛圍
當(dāng)談判出現(xiàn)分歧時(shí)，我們絕對不能情緒化，控制自己的情緒，創(chuàng)造和諧的談判氛圍，然后試著說服對方。實(shí)際方法如下：
(1)首先肯定對方的意見，這樣會在一定程度上削弱對方的攻擊性，緩解氣氛；
（2）在對方心態(tài)緩解后，表明我們的意見，并不斷嘗試找到雙方權(quán)益的相同點(diǎn)和可接受的價(jià)格。
一般來說，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商標(biāo)注冊的成本。因此，在商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的過程中，盡量了解對方的需求，從對方的角度考慮，從而達(dá)到自己的目標(biāo)。
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