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發(fā)布日期：2022-12-22 14:18:26
品牌溢價(jià)能力實(shí)際上是指客戶愿意花更高的成本購(gòu)買相同但有品牌的商品。從經(jīng)濟(jì)的角度來看，客戶可以接受商品的價(jià)格是產(chǎn)品在客戶心中的價(jià)值，消費(fèi)者希望實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，所謂的利潤(rùn)最大化，是在產(chǎn)品帶來自己的一定效用時(shí)，成本最小，成本最小?；蛘咴谝欢ǔ杀镜幕A(chǔ)上，產(chǎn)品帶來的效用更有價(jià)值，這不僅是產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，而且涵蓋了客戶對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。
品牌溢價(jià)能力的關(guān)鍵與這三個(gè)方面有關(guān)：
一.知名度；只有當(dāng)產(chǎn)品和企業(yè)知名度較高時(shí)，我們才能更好地向消費(fèi)者傳遞信息。公眾對(duì)品牌的肯定實(shí)際上是對(duì)品牌的信心。為了避免購(gòu)買其他品牌帶來的風(fēng)險(xiǎn)，一些客戶更愿意購(gòu)買知名品牌，因此知名品牌越高，溢價(jià)就越高。為了提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，公司必須在廣告和宣傳上下功夫。
二.目前市場(chǎng)上類似商品品牌的數(shù)量；隨著類似商品品牌數(shù)量的增加，該商品品牌的溢價(jià)能力可能會(huì)下降。由于許多品牌之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)最有可能演變成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。此外，消費(fèi)者有很多機(jī)會(huì)選擇品牌，這很可能會(huì)從一個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到另一個(gè)品牌，因此制造商可能會(huì)為了一些短期權(quán)益而降低價(jià)格，從而降低品牌的溢價(jià)能力。因此，在選擇產(chǎn)品和進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位時(shí)，公司應(yīng)注意多樣化。
三.品牌附加值的體現(xiàn)；為了將品牌產(chǎn)品與公司和非品牌商品與企業(yè)區(qū)分開來，除了商標(biāo)本身，還應(yīng)該在外包裝.產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)更加突出，讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買和比較時(shí)，能夠真正意識(shí)到品牌產(chǎn)品具有高端感和高價(jià)值感，品牌溢價(jià)自然會(huì)得到客戶的肯定。
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