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- 【娛樂圈】從《我是歌手3》看電商經營應該如何做！
【娛樂圈】從《我是歌手3》看電商經營應該如何做！
發(fā)布日期：2019-10-22 07:55:00
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1.假如每個歌手代表著一間店鋪； 2.聲音和競賽歌曲分別代表店鋪定位風格和爆款產品； 3.長相和化妝服裝代表店鋪視覺呈現(xiàn)； 4.張靚穎是市場需求大的類目而且消費群體廣的品牌； 5.韓紅和孫楠是傳統(tǒng)知名品牌，對于產品有多年積累； 6.胡彥斌是產品款式新和質量好； 7.古巨基和黃麗玲是視覺呈現(xiàn)好，有新鮮感，但是產品受到地域性影響，難沖上TOP店鋪； 8.陳潔儀是定位小眾群體的淘品牌； |
其他還要比拼品牌知名度丶現(xiàn)場視覺呈現(xiàn)丶產品賣點丶情感營銷丶產品款式是否更年輕和更豐富，活動爆發(fā)力丶客戶口碑和忠實粉絲等。另外還有比賽外的品牌廣告宣傳，后臺關系和刷單拉票。
問：陳潔儀唱得那么好為什么會被墊底？做淘寶那么努力，如何才不被墊底？
是啊，陳潔儀是導演季開始邀請，到第三季才邀請得到的。淘汰后很多網友驚呼：‘唱的那么好，怎么沒有早點認識她’。但她只適合小眾群體的特別喜好。在電商高速發(fā)展中，客戶購買產品都是碎片化和快速瀏覽的，偏偏她是把文案寫得溫婉細膩場，但也是在場上不飆高音的歌手，所以不受觀眾歡心也是正常的。
我想，如果比賽歌手增加到50人，投票觀眾增加到1萬人。有李宇春丶華晨宇丶陳奕迅丶周杰倫丶那英等歌手參加時，張靚穎丶韓紅丶孫楠的票數(shù)會各年齡段的流行歌手分散掉，然后陳潔儀的小眾品牌會排得很前。
永遠記住一句話，"選擇大于努力"。如淘寶上你選擇一個大類目，競爭很激烈，得到的份額很少。但是選擇一個小眾類目細分市場，避開實力大賣家競爭，只要你做到專注丶，也能活得很滋潤。
問：如果我去參加我是歌手4，如何不被淘汰？如果我去做淘寶，如何不被淘汰？
1.首先分析投票的目標群體，投票的人分別的年齡段是什么。
分析到大眾評審團分為這五組：20歲以下，20-30歲，30-40歲,40-50歲,50歲以上，每年齡端各有100人。而且分別來自哪個地域的。所有我選的歌曲要偏向于30-40歲，低于20歲愛好的歌曲和高于50歲愛好的歌曲都不行。我應該來自于大陸的歌手，因為目標群體對其他地域的歌手不太熟悉。淘寶上分析客戶群體年齡端和地域消費可以根據淘寶指數(shù)丶百度指數(shù)等軟件去觀察。地域性調研對直通車丶鉆展的投放有很好的輔助。
2.客戶愛好的歌曲類別是什么？
分析到以往各期每場比賽的亞軍的選曲重點和演唱技巧。一是走大嗓門風格，將飽滿的情緒化成爆發(fā)力噴涌而出；二是走情懷路線，把情感發(fā)揮到深。例如極悲的歌曲，如天亮了丶父親丶老男孩丶空白格等把觀眾唱到流淚鼻涕的。三是走積極性向上的。如海闊天空丶春天里丶夜空中亮的星等影響到觀眾的正能量。還有第四種丶第五種丶第六種等。
我是歌手跟淘寶不同的是，我是歌手只有7個歌手，500個觀眾。但是淘寶有N個賣家，N個消費群體。所以在我是歌手我要主要選擇前三種的風格。但在淘寶上我要避開大類目市場，選擇更細分的市場。分析客戶愛好的產品可以根據數(shù)據魔方丶淘寶指數(shù)丶生意經等軟件去查看哪個行業(yè)有藍海，去確定你的賣什么產品。
3.我是什么類型的歌手？
確定目標群體和歌曲類別后，找到我的歌手定位。我的服裝丶化妝丶身上的每一個裝飾品都是符合歌手定位的。淘寶上確定細分市場后，你店鋪的每一個細節(jié)丶客戶的每一次互動體驗丶包裹包裝丶小禮品等都要做到跟品牌一致。
4.歌曲需要改編
原版本歌曲已經有被翻唱和被占領心智了，所以要在原版本上多風格改編，給目標群體更新鮮丶更豐富展現(xiàn)。淘寶上你出售的產品結構需要專注丶深度，減掉有損你定位的產品，新增符合定位的產品。
5.歌曲需要經過用戶體驗
確定好競賽的幾首歌曲后，需要多次聽取知名音樂制作人和目標群體對歌曲的評價，從而不斷優(yōu)化到佳。淘寶上你的產品，要傾聽用戶的意見和用戶互動，快速的改善。
6.歌手的視覺呈現(xiàn)
長得很帥或者很美，服裝著裝很性感，跳熱舞跟現(xiàn)場互動，另外鋼琴打鼓等十八般武藝不一定樣樣都會。符合你歌手形象的才藝才是好的。淘寶上確定品牌定位后，所有的資源對你的細分市場進行投入，包括產品包裝丶店鋪視覺呈現(xiàn)丶包裹包裝丶客服服務等。我是我，不一樣的煙火。你把我丟進人群中，別人一眼可以看到我。（好押韻）
7.要跟用戶互動
首先要努力爭當主持人，擅長搞笑的主持風格。因為我是歌手的選手除了唱歌都沒有機會跟目標群體進行互動。當上主持人后，每一次其他歌手唱完歌，主持人都要加上請記住我是XX歌手，我唱的歌是XXX，記得投我一票，愛你哦么么。不斷在目標群體循環(huán)加深印象，占領心智。淘寶上客服跟客戶的互動是更多了，聊天是互動，售后服務是互動，包裹包裝的精致也是互動。你是要賣萌還是冰冷冷還是文藝青年風格根據你的定位選擇。
8.線下的品牌曝光
利用所有的可廣告渠道進行大力正面宣傳，宣傳歌手故事，歌手的發(fā)展史，優(yōu)勢，江湖地位。在短時間內迅速上位走紅。淘寶上要對于你店鋪定位進行品牌宣傳（品牌故事，品牌歷史，起源，優(yōu)勢等）。
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