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發(fā)布日期：2019-11-05 10:38:31 標(biāo)簽： 商標(biāo)交易談判
目前，隨著商標(biāo)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)交易量的增加，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓已成為一種普遍現(xiàn)象，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的高成本是商標(biāo)本身的價(jià)值在這種情況下，如果你在談判中起帶頭作用，就有很大的機(jī)會(huì)增加你自己的利潤(rùn)。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓談判的技巧是什么？接下來，我們將為您解答。
了解對(duì)手，主動(dòng)出擊
商標(biāo)談判是一場(chǎng)“戰(zhàn)役”，需要我們了解自己，了解對(duì)方。因此，談判雙方要迅速熟悉對(duì)方，根據(jù)共同利益進(jìn)行談判，這一點(diǎn)非常重要。
我們建議你方在談判前做以下工作：
?。ㄒ唬┱{(diào)查對(duì)方工商登記信息，確定企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)文化、行業(yè)情況等。
（二）調(diào)查對(duì)方的商標(biāo)信息，看轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)是否閑置或者已經(jīng)使用。
總之，你越了解對(duì)手，就越能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)談判。
確定談判目標(biāo)
在商標(biāo)談判過程中，我們將面臨各種復(fù)雜的情況我們必須學(xué)會(huì)根據(jù)不同情況制定談判目標(biāo)。
?。ㄒ唬┤绻麑?duì)方惡意注冊(cè)商標(biāo)以換取巨額轉(zhuǎn)讓款，我們?cè)谡勁兄械闹饕繕?biāo)是降低價(jià)格。如何降價(jià)？我們需要調(diào)查對(duì)方是否有不良經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)商標(biāo)提出異議，并在談判時(shí)撤回商標(biāo)，以施加壓力，迫使對(duì)方作出讓步。
（二）屬于正常商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)調(diào)查對(duì)方轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的原因和商標(biāo)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
確立談判底線
在談判過程中，我們應(yīng)該為自己定下底線。例如：
（一）什么是價(jià)格底線。
（二）談判周期多長(zhǎng)。
（三）哪些話題更敏感。
營(yíng)造和諧的談判氛圍
當(dāng)談判出現(xiàn)分歧時(shí)，我們決不能雄心勃勃我們應(yīng)該控制自己的情緒，建立一個(gè)和諧的談判氛圍，然后努力說服對(duì)方。具體方法如下：
（一）先肯定對(duì)方的觀點(diǎn)，在一定程度上削弱對(duì)方的侵略性，緩和氣氛。
（二）在對(duì)方情緒緩和后，解釋我們的意見，并不斷努力找出雙方的共同利益和可接受的價(jià)格。
商標(biāo)轉(zhuǎn)讓談判對(duì)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓價(jià)格影響很大，具有較強(qiáng)的主觀性。因此，掌握商標(biāo)談判將確保你自己的利益商標(biāo)談判有很多技巧轉(zhuǎn)讓人和受讓人都應(yīng)根據(jù)自己的情況靈活選擇。如果您還有疑問，請(qǐng)咨詢名品商標(biāo)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)的客服。
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