品牌的力量

‘在2013年4月環(huán)保部進行的環(huán)保核查中，海寶電池如東生產(chǎn)基地是全國首批通過核查的10家企業(yè)之一，2013年8月首批經(jīng)工信部鉛酸蓄電池行業(yè)準入條件審核并公示，全國僅有6家企業(yè)，海寶電池如東生產(chǎn)基地依然在列?！勂?012年8月全資收購上海海寶電池的‘品牌兼并’，江蘇蘇中電池科技發(fā)展有限公司董事長沈維新坦言，它使蘇中電池少走了10年的品牌創(chuàng)建之路。salesunderwears.com

在我國鉛酸動力電池領(lǐng)域，‘海寶’堪稱鼻祖，早在1993年采用無隔內(nèi)化成工藝，研發(fā)生產(chǎn)了我國輛電動自行車和塊電動車動力電池——‘海寶電池’。海寶電池自主研發(fā)的鉛鈣多元合金核心技術(shù)代表著國際先進水平。被蘇中電池收購后，海寶電池的生產(chǎn)基地整體搬遷至如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，企業(yè)原有的技術(shù)骨干、熟練工人全部轉(zhuǎn)移到如東基地，從而解決了‘海寶’多年來在體制、地方環(huán)保要求、土地規(guī)模等方面的諸多限制。研發(fā)和銷售繼續(xù)保留上?；赜譃楹毺峁┝私榆壱痪€城市、融匯新技術(shù)的平臺。

‘通過收購，企業(yè)大程度地實現(xiàn)了資源融合發(fā)展?！蚓S新告訴記者，上海海寶擁有成熟的工藝技術(shù)、經(jīng)驗豐富的管理團隊和健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，蘇中集團擁有資本實力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，強強聯(lián)合后，海寶實現(xiàn)了規(guī)模升級、技術(shù)升級和產(chǎn)能升級，如東基地的生產(chǎn)項目總投資10億元人民幣，首期投資3個億，擴建12萬平米的廠房；打破了原有單一的產(chǎn)品模式，全面覆蓋電動自行車、電動摩托車、電動汽車、旅游觀光車、儲能等領(lǐng)域?！袊U酸蓄電池的品牌的退貨率是海寶電池的3倍，在制造業(yè)打價格戰(zhàn)的背景下，海寶電池以高于國內(nèi)一線品牌10%以上的價格銷售，1至8月份銷售同比增長51%，全年將實現(xiàn)超8億元的應(yīng)稅銷售?！?/p>

‘品牌兼并’除了能夠獲取優(yōu)質(zhì)品牌的無形資產(chǎn)，跟一般的產(chǎn)業(yè)兼并一樣，它更重要的價值在于嫁接了被兼并品牌背后的技術(shù)、管理、人才等優(yōu)質(zhì)資源要素，不單單在市場銷售端提升了品牌知名度和產(chǎn)品附加值，在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)也通過要素整合完成升級換代。蘇中電池的這一做法還表明：完成品牌兼并只是品牌建設(shè)的步，如何通過技術(shù)革新進一步挖掘、提升品牌價值，才是通過品牌兼并實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵。 

相比之下，‘品牌培育’則是企業(yè)實施品牌建設(shè)更普遍的方式。實施品牌培育根本上是產(chǎn)業(yè)模式的變革，除了在理念和思維上進行轉(zhuǎn)型，還要在品牌和產(chǎn)品生產(chǎn)間形成倒逼機制，從品牌銷售端向生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)延伸，以品牌市場效應(yīng)的提升來倒推企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升制造水平。 

十幾年的發(fā)展過程中，在不斷被壓縮的競爭格局和品牌市場盈利曲線的倒逼下，強生集團圍繞品牌競爭力的提升，持續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)，通過建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)，真正拉開了同行間的同質(zhì)化競爭，率先完成中國手套從貼牌加工向自有品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)型。 

‘擁有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)對制造業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，手套行業(yè)尤要如此?！瘡娚瘓F董事長沙曉林告訴記者，在企業(yè)成立之初，強生在一步步實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，‘從1993年參加德國A+A安全展開始，到2013年強生已連續(xù)參加了12屆，是中國手套企業(yè)中早跳過外貿(mào)公司和香港等中間貿(mào)易商、直接參加境外展會、直接尋找國外客戶的企業(yè)’，展位面積也從初的9平方米，擴展到現(xiàn)在的200平方米，充分展示了強生手套的國際化形象。

進入新世紀，中國手套廠大量增加，尤其是周邊手套廠的快速進步，造成同質(zhì)化競爭日趨激烈，強生早期創(chuàng)立的自營出口優(yōu)勢也為大部分企業(yè)所應(yīng)用。‘這時，在國際化競爭中品牌的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。集合高端技術(shù)創(chuàng)新元素的TAEKI是強生品牌建設(shè)的成功典范?！瘡娚瘓F副總經(jīng)理羅曼說。在2003年，強生與歐洲有關(guān)科研機構(gòu)合作，研發(fā)TAEKI紗線，TAEKI產(chǎn)品從初始的幾個品種，發(fā)展到目前的三大系列、近百個品種。同時，強生在歐洲、美洲大部分注冊了TAEKI商標。目前，TAEKI的多家經(jīng)銷商在自己的樣本上專頁印刷TAEKI系列產(chǎn)品介紹，自己掏錢在雜志上做宣傳，今年的全美安全展覽會會刊雜志，TAEKI整版宣傳廣告有4幅。

跟強生集團經(jīng)營理念相似，江蘇天澤環(huán)?？萍加邢薰窘鼛啄?，也一直把品牌培育作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的源動力?！话阏J為，中小企業(yè)大多注重產(chǎn)品生產(chǎn)，但完善由管理系統(tǒng)、市場系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)支撐的品牌發(fā)展體系，往往決定企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實效?！靖笨偨?jīng)理陳豪華告訴記者，21世紀產(chǎn)品過剩，而服務(wù)不足是制造業(yè)普遍存在的普遍問題，如何針對服務(wù)打好品牌，塑造軟實力是化解經(jīng)營難題的關(guān)鍵，‘應(yīng)該從OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商）、ODM（原始設(shè)計生產(chǎn)商）向OBM（原始品牌制造商）轉(zhuǎn)型，前面兩種模式更多是關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)，后一種更多關(guān)注品牌建設(shè)?！?/p>

近年來，我縣企業(yè)品牌建設(shè)不斷取得突破。上半年，蘇中電池低速電動車用鉛炭膠體動力電池、亞振家具木材注蠟技術(shù)被列入省品牌產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)項目；諾德電子、海達水產(chǎn)、南通合興鐵鏈、博愛面粉、億能彩鋼、國能子金等6家企業(yè)已經(jīng)申報省商標，如東聯(lián)豐石油機械公司等16家企業(yè)已申報市知名商標，如東縣糧食協(xié)會已申報‘如東大米’地理標志證明商標，‘如東文蛤’、‘如東條斑紫菜’兩件地理標志證明商標獲得注冊；瑞邦農(nóng)藥、利田科技、緯綸紡織、亞升安全、萬豪建材、海力風電、太極化纖紡器、滬馬針織即將申報省產(chǎn)品，沿海開發(fā)區(qū)‘高效、低毒、低殘留植物保護制劑’將申報區(qū)域。salesunderwears.com